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¿Planeando Comprar un Negocio en los Estados Unidos?


A menos que haya comprado o vendido un negocio en el pasado, usted comprobará que comprar un negocio puede ser una experiencia confusa sino está preparado. Por eso es importante que usted tome tiempo en leer estas explicaciónes del proceso. Incluso si usted es un veterano en el traspaso de negocios, entender este proceso le ayudará en los trabajos que realize con nuestra compañía.

Primer Paso: Preguntas y más Preguntas

La búsqueda para una oportunidad de negocio casi siempre comienza con una llamada telefónica o una visita a un sitio web como éste. A veces el Comprador interesado es una Corporación, un Grupo Privado de Inversión o un sofisticado Inversionista Privado que tiene una idea muy definida del tipo de negocio deseado. Pero, a menudo es un Comprador de primera vez y está todavía en la fase formativa o exploratoria de la búsqueda. ¿Muchas veces la primera pregunta de un Comprador es, "Qué clases de negocios tienen ustedes?."

Bien, tenemos muchas clases de negocios, pero esta es una pregunta dificil de contestar sin una cierta idea de los recursos del Comprador, habilidades y necesidades. Supongamos que acabamos de poner en nuestro listado de negocios la Empresa Ford Motor y usted, nuestro probable Comprador, resulta tener varios billones de dólares y experiencia en la fabricación de automóviles. Como se puede ver hay un afinamiento bajado del cielo entre este tipo de negocio y los recursos y experiencias que usted posee. Estas importantes informaciones para el éxito de su inversion no las podemos descubrir sin hacerle preguntas y aprender más sobre usted.

Entonces el primer y más importante paso es darnos información acerca de usted. Sea paciente cuando preguntamos, "¿Con cuántos días por semana se siente usted confortable trabajando?" y "¿Desea usted tener empleados?" y ¿"De cuánto efectivo dispone para un pago al contado o a crédito? " y muchas otras preguntas. Sus respuestas nos ayudan a estrechar nuestro rango de búsqueda y ahorrarle no Solamente tiempo sino también asegurarle éxito en su inversión.

Delimitando la búsqueda: Resúmenes No confidenciales

Después de hablar por un rato, probablemente podemos comenzar a estrechar la búsqueda de las oportunidades apropiadas de negocio. En este punto, le comunicamos los Números de los Listados convenientes donde verá los resúmenes no confidenciales de nuestras oportunidades exclusivas. Ya que usted ve nuestro sitio web usted puede ver los resúmenes no confidenciales de nuestros listados exclusivos simplemente seleccionando "Buscar Negocios". Esto mostrará varios listados, seleccione "Búsqueda en nuestra Lista de Negocios" y aparecerá una lista de nuestras oportunidades exclusivas con una descripción del negocio, un resumen del funcionamiento financiero, los motivos porqué pensamos puede ser una buena oportunidad y el precio que pretenden. Recomendamos que en este punto usted se enfoque en el negocio y no sobre su funcionamiento financiero o precio. Es mucho más importante en este punto encontrar un tipo de negocio que usted disfrutaría poseyendo.

Enfocarse en unos cuantos: Indagar más profundamente

En este punto de su búsqueda, usted se encontrará sosteniendo una o varias hojas no confidenciales sumarias para negocios sobre los que usted quiere conocer más. Este paso de "Indagar más profundo" lleva su búsqueda de oportunidad de negocio a un nuevo nivel.

Este nuevo nivel es de confianza mutua y obligación entre usted, nuestra empresa y el Vendedor(es) del negocio(s) en el que usted está interesado. Ahora se le expondran los datos concretos sobre los negocios que usted ha estado considerando. Un acuerdo de confidencialidad es requerido antes de que le enviemos información confidencial. Requerimos que usted nos envíe su Perfil de Comprador y requerimos que usted firme el Acuerdo de No Divulgación y Confidencialidad. Una copia de este documento puede ser obtenido seleccionando "Formulario NDA" y luego imprimiendo el documento.

El Perfil de empresa: Los Hechos, y Más

Una parte importante de nuestro trabajo es lograr que el vendedor pueda continuar con las operaciones normales de su negocio mientras nosotros nos ocupamos de la venta. Esto quiere decir que trabajaremos con usted para contestar sus preguntas sobre el negocio antes de que le presentemos al Vendedor. Logramos esto de varios modos.

El elemento más importante en este proceso es el Perfil de empresa. Este informe sobre el negocio del que usted está interesado es escrito con la información que necesita para decidir si realmente el negocio es el correcto para usted. Un Perfil de empresa típico contiene una descripción detallada del negocio, datos sumarios financieros, hechos adicionales del negocio como la información de arriendo, el número de empleados y mucho más. Después de una revisión cuidadosa del Perfil de la empresa y discusión con nosotros, usted tendrá un entendimiento muy bueno del negocio y sus operaciones. Creemos que la cantidad y calidad de información es importante para tomar una buena decisión.

El Negocio: Cara a cara

Después de la lectura del Perfil de la empresa, y de repasar datos financieros sobre el negocio que usted está interesado, debería estar preparado para hacer una oferta. Si no, un representante le contestará las preguntas adicionales que usted pueda tener y, de ser necesario, se establecerá una reunion con el propietario del negocio antes de que usted haga una porpuesta. Esto es un paso importante. No sólo usted aprenderá más sobre el negocio y sobre la persona que conoce más de él, sino que también procurará informar al propietario acerca de usted tanto como sea posible ya que usted puede estar interesado en obtener del vendedor determinadas condiciones como podrian ser específicas condiciones de pago. A menudo, las credenciales del Comprador son presentadas en este tiempo.

Haciendo una Oferta:

Después de la reunión con el propietario y el reconocimiento visual del negocio, el siguiente paso es hacer una oferta. La presentación de una oferta no es el paso final. De hecho, debería ser visto como el primero de varios pasos, cada uno de los cuales traen al Comprador y al Vendedor más cerca de completar la transacción.

Ya que esto es un negocio privado, es obligatorio que el Comprador haga una oferta antes de la vista de los registros internos financieros del negocio. El Comprador debe entender que su oferta es siempre la motivación del Vendedor para mostrar estos documentos. Debido a que este proceso de chequeo es costoso y consumidor de tiempo debe ser hecha sólo después de que un acuerdo sobre el precio y términos o condiciones es alcanzado.

Es responsabilidad del Vendedor de demostrar todo al Comprador. Es decir, su acuerdo sobre el precio y términos o condiciones "no será obligatorio" hasta que usted haya tenido la oportunidad de ver todos los registros financieros y nostros hayamos eliminado todas las contingencias.

La Oferta: Términos, Contingencias y Condiciones

Su Oferta de Comprar consistirá en lo siguiente:

Términos. Precio, Depósito y Acuerdo de Financiación (tasa de interés, período, etc.). Contingencias. La aprobación de libros y registros, equipo, inventario, asignación de contratos o préstamos y cualquier otro artículo que el Comprador solicita para ser incorporado en la estructura del acuerdo.br> Condiciones. Cláusulas de No Competencia, acuerdos sobre consultas, acuerdos de entrenamiento y otras partes relevantes de la estructura del acuerdo. br> Su antecedentes en el manejo de negocios y experiencia.
Su declaración financiera.
Su informe de solvencia (pagado por usted).
Y su "Fianza" por la cantidad del 10 % del precio ofrecido.
Proceso de chequeo de información: Usted y sus consejeros - el abogado, el contable y otros - tendrán un período especificado de tiempo para completar el proceso de chequeo y remover las contingencias (típicamente 10 días). Cuando el proceso de chequeo de información esté completa y las contingencias sean quitadas, el contrato es válido. En caso de que el negocio no pueda pasar el proceso de chequeo de información (Due Diligence) usted es libre de rescindir o enmendar su oferta de compra.

Financing: Working with Sellers and the SBA. Financiación: trabajando con Vendedores y el SBA.

Casi cada trato requiere alguna forma de financiación. En John Price Broker & Associates ayudamos a los Compradores a obtener la financiación apropiada para el negocio a ser comprado. A menudo, esto quiere decir acuerdo directo con el vendedor o un crédito bancario garantizado por la Pequeña Administración de Empresa (SBA). Pero cualquiera sean las exigencias de financiación, los Compradores pueden contar con la dirección y ayuda de nosotros en este área importante. .

Garantía y Cierre

El cierre típicamente toma de una a cuatro semanas. Después de que el agente de garantía (escrow) recibe las instrucciones firmadas del comprador de que todas las contingencias han sido realizadas, el agente de cierre preparará los papeles de cierre, comprobará los documentos para ver si hay cualquier envargo o gravamen en registro sobre el negocio y usted está listo para efectuar el cierre.

Usted está En el Negocio:

Felicidades, finalmente el gran día llega y usted abre las puertas de su negocio por primera vez. No hay emoción más grande, mejor sentimiento que el saber que usted está en el control de su destino.

Cuando usted trabaja con nosotros, le guiamos a lo largo del camino y la ayuda que le brindamos hará el proceso de convertirse en dueño de su negocio libre de tensiones y simple. Así que es tiempo de volver a la sección de "Buscar Negocios" y conmenzar la busqueda del negocio que le permitirá alcanzar el sueño americano.


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